村霸靠签到系统养夫郎(130)

　　吴四想了想，脸上神情更加犹豫了：“恐怕……恐怕不太好卖。”

　　糖炒栗子谁都能做，镇上不止一家在卖；板栗饼倒是相当不错，奈何味道太甜腻了，若是能够清淡一些应当也能卖出去点；栗子糕自然更不用说，只是这糕点一看就知道过程繁复材料极多，卖便宜了倒赔银子，卖的贵了没人会买，着实看不到利润在哪里。

　　戚长夜耐心听他讲完，并没有吴四想象中的愤怒不满，只是静静地坐了一会儿：“嗯，我知道的。”

　　“栗子糕并非卖不出去，而是定价与其所处的环境不符。”

　　“在人来人往的大街路口随随便便支个摊子，张口就卖单价十几文一块的昂贵糕点，路过的百姓只会觉得你想钱想疯了，糕点再金贵能有肉金贵？”

　　“可若是在同福酒楼这样的随便点上几个荤菜就要一两银子的地方，几十文一块似乎也算不得什么。”

　　吴四点头：“确实如此，若是能将东西送到这种地方，倒是确实不用为这些发愁。”

　　这也是戚长夜来找吴四的原因。

　　吴四是土生土长的镇里的人，父母兄长在镇上做了这么多年生意，多多少少对这些东西都有着了解，也定然会有些人脉渠道在，戚长夜想用吴四将东西推进各大酒楼店铺里面。

　　——当然，就算是推不进去也没关系，吴四家是开杂货铺的，戚长夜曾去他家铺子里瞧过，店里售卖的东西远比后世要杂，从陶瓷瓦罐到米面粮油，从针线布料到制弓的材料，虽然在品种数目上远没法和专门卖这些的店铺相比，价格也要略高上一点点，但却胜在东西齐全，非常适合临时应急或图省事想节约时间的人。

　　让他家上自家用栗子做的食物去店里售卖或许会非常困难，毕竟还要承担进货的成本，但若是只同吴四家商议租赁个位置用来代卖就不好说了——成本算在戚长夜的身上，他只借铺子里的一块地方，吴家人每卖出一些就能获得一定分成。

　　对他家而言不过是对着客人多磨几句嘴皮子的事情。

　　卖出去了他们有钱可拿，卖不出去戚长夜将东西带走，顺便还能得到每日几文钱的场地费用，又有着吴四和戚长夜的关系在前，傻子才不赚这笔银钱。

　　至于东西会如吴四担心的那般卖不出去……戚长夜压根就没考虑过这个问题。

　　他对自己的东西很有信心，但他笃定会销量不错的理由却不只有“质量好味道不错”这一方面。

　　吴四再怎么说也是个出身镇里的小少爷，虽然这几年日子过得不算太好，但和农家那些面朝黄土背朝天的只能靠着劳力和汗水赚钱的汉子到底没法比。

　　对他来说甜腻并不是好事，恰到好处的香甜才是他的评判标准。

　　可对这些村子里的贫瘠的农家户而言，“实惠”才是最重要的。

　　他们不会因为这家东西太甜了而放弃这家。

　　他们只会觉得——这家东西甜、这家放了很多糖、这家料足比那家平平淡淡没滋味儿的实惠多了。

　　对这样的农家来说，糖和盐才是最珍贵的。

 

 

第99章

　　戚长夜从一开始就没准备走那所谓的高端路线。

　　栗子制品口味单一, 仅靠着这点东西就想风靡镇上简直是天方夜谭，他的目标自最开始就是薄利多销积少成多，栗子糕虽然利润更大, 但做的过程着实复杂, 方方面面都要小心仔细着，那点收入相对于要耗费的时间精力而言性价比实在是太低太低了。

　　糖炒栗子的确谁都能做谁都能卖，所以戚长夜特意调整了糖的比例来占据周边村镇市场, 镇里的确有着不少像歩大当家或褚掌柜这样的富裕人家，但舍不得买糖盐等吃食的人也比比皆是。吴四不是傻子，听戚长夜讲了几句后就醍醐灌顶恍然大悟，连连点头赞叹不已, 看向戚长夜的目光也多了些叹服。

　　果真是不能小觑了任何人。

　　后面的事情便都顺理成章了。

　　吴四甚至在这里面看到了些商机。

　　戚长夜手里有东西, 他则刚好在镇上无所事事，这段时间吴四一直在琢磨着如何才能弄些银子, 没想到天大的机会转眼间就送上了门来。两人细细商谈了许久，终于一拍即合确定下来, 由戚长夜分别以每斤十四文钱、每块两文钱的价格给吴四供应糖炒栗子和板栗饼, 至于栗子糕则暂未定价，戚长夜要先去同福酒楼走过一圈再说。

　　前两件东西并不符合酒楼格调，栗子糕应当是能推销出去的，但这样的镇子里面每日的消耗分量应当也不会很大, 戚长夜对此没抱有太大希望。

　　这是他给吴四的进价, 是个相当低的数字，吴四能卖出多少银钱那就是他自己的本事了。

　　利润越大吴四便会越发上心，至于戚长夜会不会亏……栗子柴火都是从山里面捡的，除却人力运输时间成本，他要付的只有糖的本钱, 这也是他来找吴四合作的另一个原因。

　　吴四家里面是开杂货铺的，里面也卖油盐酱醋，自然有着自己的进货渠道，戚长夜要是想做些吃食就必须要买大量调料，油啊糖啊倒还好说，最大的关键莫过于盐。

　　虽说他空间里存了不少也可以随时通过系统商城来购买吧，但数量多了总归是会引起别人的怀疑的，想要大量购买盐铁就必须要有正当的理由——譬如开了间做吃食的商铺。商铺每月购买的盐量也会被拿来对比参考征上去的税收账目，这也是为了防止偷税漏税的手段之一。

　　戚长夜其实很不理解那些说干就干轻轻松松地就在镇上摆摊开吃食铺子的人，农籍是怎么做的生意？若是已经更改为了商籍……那他们的子孙又该如何科考？想来想去只能归结于穿越的是个架空朝代，每个朝代都有一套属于自己的社会背景和律法规范。

　　但大燕朝不行，截止到目前戚长夜还没有任何想要入商籍的想法。

　　他与吴四详细敲定了具体细节，先给吴四留了十斤糖炒栗子与五十块板栗饼，借着竹筐的遮掩从背篓里面取了出来。这时候的吴四身上没有多余的银钱，戚长夜便将这些东西暂“借”给了他。

　　反正这些东西放上两天也不会坏，过几日戚长夜会再来寻吴四，卖出去了多少吴四便按着刚刚他们商定好的价格给戚长夜多少银钱，至于那些没卖出去的……吴四也得退还给他。

　　举个例子，戚长夜给吴四留了十斤糖炒栗子，吴四若是在这期间卖出去了两斤，过几日等戚长夜来时便要给他二十八文钱和八斤栗子，以此类推。

　　退回去的那些东西也不会浪费，戚长夜可以将它们放到系统空间里回收成积分，总之是场无论是对他还是对吴四都相当合算的买卖。

　　谈完了事情，戚长夜也没了再留下来的理由，吴四也是若有所思，坐在桌前盯着栗子似乎已经有了些想法，戚长夜见状也不再多耽搁时间，干脆起身告辞离开，吴四急忙留了他几句，最后才将他送到门前。

　　直到戚长夜的身影消失在他的视线当中，吴四才恍然回过神来。

　　他回过头，盯着桌上的几袋栗子制品，沉默片刻似是终于下定了决心。吴四转身进了屋子找了个背篓将东西装好，带着东西便往吴家杂货铺的方向匆匆赶去了。

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　　虽说吴四家离镖局极近，戚长夜却没拐去镖局，而是瞧了眼天色判断时间，最终朝着同福酒楼的方向赶了过去。

　　同福酒楼依旧人来人往，褚掌柜正坐在大堂收银账房的位置上盯着面前的账本发呆，直到戚长夜走到他的面前才终于瞧见了他。见着是他，褚掌柜立时露出个笑来，只是笑意不达眼底，眉宇间尽是散不去的忧愁。

　　褚掌柜勉强朝他笑笑：“来啦？这次有什么好东西吗？”

　　毕竟合作了这么多次，他们两个现在的关系已经算是相当熟稔了，褚掌柜也不客套，直接将他引进了自己的房间内，甫一进屋就看向了戚长夜手里拎着的竹筐。

　　“这次没什么好的东西，进山里面打了些栗子，做了一些糕点出来。”

　　同福酒楼这样的地方是看不上那些板栗饼和糖炒栗子的，戚长夜直接将栗子糕给拿了出来，褚掌柜顿时眼前一亮，捏了一口尝了半块，有些惊讶于它的味道，着实不像是普通村汉能做出来的东西。