笨蛋导航(109)

　　讲标环节，磐夕大概也控标了。主持人会前宣布了，会上不允许对其他家提出质疑。这对候选排名靠后的单位，其实很不利。

　　所以，他们就讲自己项目的误差率。

　　方笑贻正在想这个，心有灵犀的就来了，他欣赏地看了边煦一眼，不过怎么讲，方笑贻还得想想。

　　于是，等到李至宸开始致谢，在他们这排，一张纸也被推到了张侃面前。张侃一扫，最先看见的就是底下那排红字。

　　[侃，讲标换我——方笑贻]

　　两分钟后，方笑贻上了台，他没有李至宸那么有文采的引语，展望也是一语带过，前面听起来平平无奇。

　　直到讲义翻到“JD智能产业链-分拣”这页，他才放下翻页笔，边说边并起四指，轻轻指了下业主。

　　“这是我们前年，跟JD探索研究院，一起合作的智能分拣线，它后来被选为国家级智能制造示范工厂案例了，7x24h不间断运营、6s分拣一个件、误差率控制在0.3‰以下。”

　　有了“国家级”的背书，评委的神态立刻不一样了。又听到0.3‰，那个业主眼前一亮，直接抬了下手，打断了方笑贻。

　　“0.3‰，”他面露怀疑，“这么低吗？”

　　方笑贻笃定地看着他说：“是的，0.3‰，比行业的标准误差率1‰要低。”

　　“不是低，是低很多，”业主说，“来，你给我讲讲，你们是怎么做到这么低的？”

　　方笑贻压匀语速，一边措辞一边输出：“好的。算法、硬件上的精益求精，什么前馈补偿、智能筛选之类的……”

　　说到这里，他刻意看了李至宸一眼，并盯着对方说：“这是每个厂家都会做的，我就不赘述了。”

　　话音刚落，下面就有人“噗嗤”一笑。

　　笑的人自然是林瑧，他是故意的，所以“噗”得特别响。

　　张侃见他在瞪李至宸，出于同仇敌忾，也跟着怪笑了一声。

　　另外两家也郁闷，凑热闹，也是哭笑不得。

　　弄得室内嗤笑声起伏、视线乱飘，会议纪律逐渐轻浮。

　　但李至宸面不改色，那个心理素质，方笑贻也得夸一句牛比。

　　主持人不得不再次出来强调安静，很快屋里安静了，但领导尤其是业主的脸色，却已然黑了不止一个度。

　　谁家投标的没事这么笑？这分明是一种不满和控诉。

　　业主目光沉沉地扫向了评委席。

　　与此同时，方笑贻却看着他，若无其事地继续道：“这里我主要给您讲一下，我们的手在安装到产线上，进行分拣之后的误差率和优化，行吗？”

　　业主的表情还很严肃，但他闻言坐起来了一点：“可以。”

　　方笑贻注意到他的动作，心里一喜，赶紧翻到了有产线照片的页面，指着它说：“请看，这就是我们当时设备刚刚上产线的照片，当时我们设计的误差率是1‰。但是诸位知道，实际流水线启动之后，我们的误差率达到了多少吗？”

　　他停在这里，留了一丁点空白，随后双手的食指交叉，比了个数字：“10‰。”

　　他略略环顾一下，视线又落回了业主身上：“所以哪怕是分拣包裹，这么单一的作业，真上了产线，误差率也是能飚出10倍的。”

　　这话一出，台上台下不少人都开始面面相觑，似乎被这个数据震惊到了。

　　可方笑贻目光掠过中场时，却看到了边煦笑着对自己挑了下眉。

　　那表情柔和又得意，仿佛自己讲得挺好似的。

　　可满座都是怀疑的目光，方笑贻一边觉得他像个马屁精，另一边心里又忍不住，有点飘飘然的小喜色。

　　那种感觉有点鼓舞，也很踏实。

　　方笑贻冲他微微一笑，很快目光又绕回评委席，说：“听到10‰，大家是不是在想，是不是我们云枢的品控不行？不是的，请看。”

　　他说着又往后翻了两页投屏，大屏上出现了一个“战略合作伙伴”的荣誉标牌。

　　牌上抬头是“云枢科技”，授与单位是“JD物流技术开放平台”。

　　那人家都战略合作了，品控的问题不攻自破。

　　方笑贻又说：“那问题出在哪里呢？在分拣这个项目中，问题主要在视觉，也就是让机械手臂‘看’的点上。”

　　“那么多的包裹，大小高矮位置、不同物流公司的订单模版不同等因素，按照甲方6s挑拣一个件的要求，相机必须1s成像一次，频率太高，传感器发热之后，误差率就会暴增。”

　　“另外还有，传货履带速度不稳、订单文字污染、车间灰大，机械手臂抱死等很多原因，综合起来，误差率就直奔10‰了……”

　　为了控制时间，方笑贻后面语速变快了不少。

　　但边煦觉得那种速度，在这个场合底下出奇的合适，刚好跟李至宸那边的泛泛而谈形成对比，有种信息量爆炸的紧张感。

　　等他讲完，上一轮问李至宸水问题的一个男专家率先发问了。

　　他说：“贵公司在手部的实力，业内是没有人怀疑的，但本次项目要求的是协作，也就是平台+机械臂+手。而据我所知，你们的平台研发是弱项，之前的项目，都是借的臂协作单位，慧灵科技的平台。我请问你，如果本次在臂的分段这边，中标的不是慧灵科技，那么平台这个问题，你们要怎么解决？”

　　方笑贻闻言，顿时和边煦对视了一眼，但眼底却是一种惊喜。

　　哪怕不用考试了，边煦还是押题的神，直接就注意到了他们跟慧灵绑定太多的问题。

　　而来之前，他们已经讨论好答案了。

　　所以方笑贻能挺井井有条地说：“专家您好，我觉得你可能误会了些什么。第一，我们跟慧灵的平台是共同开发的，不存在“借”这一说。第二，我们也有和千手、傲世这些臂公司的协作项目，这些的平台，甚至还是我们公司独立研发的。而如果它们真的这么弱，那项目应该是落不了地的，您说是吗？”

　　这个专家根本不知道什么千手、傲世的项目，一下哽住了。

　　方笑贻心里也是庆幸，这两个都是毛毛雨项目，规模不大，做得又早。要不是因为边煦提醒，他们专门去翻过一通，临时被刁难又去想，大概根本想不起来。

　　业主见评委不吭声了，很快拨过麦，又提了一遍那个线束整理的问题。

　　方笑贻心里有点好笑，不知道是该觉得边煦克他，还是他俩其实是技术性的投缘。

　　“这个问题，我叫我们的算法来回答您吧，”方笑贻说着，冲台上往下勾了下手指，“边煦。”

　　边煦应声站起来，把他写的策略关键词，尽量深入浅出地给业主讲了一遍，还给了对方两份参考论文。

　　业主拿笔记了，又问了他一些问题：视觉信息怎么处理、根据分拣那个项目，推测产线可能会遇到的问题……

　　边煦举一反三的能力挺强，都详实流利地答上了。

　　业主对他挺满意，放下麦之前，居然对他说了句“请坐”。

　　后面，还有2个专家提问，不过问题都出在标书上，方笑贻自己答完下来了。

　　下一家是纬创，林瑧这边，上台的是他们研发部的主管。

　　他们也挺精，学着方笑贻这边的模式，也侧重在一个重大的具体项目上，并且直接跟造车相关，是一个精度相当高的汽车零配件工厂。

　　只是美中不足，它用的是老式半自动化的技术，跟业主对智能的诉求冲突了。但因为他家是扎实做实业的，业主代表对他们也比磐夕客气点。

　　后面3家随便讲了讲，谁都不上心，很快过了。

　　接着，领导和评委集体进了内门后面的小会议室，在一阵漫长的、意压低的争论之后，一行人又集体出来了。

　　然后主持人面有菜色地说：“诸位，非常抱歉，今天的开标会，因人为因素需要临时关闭半个月，我们会……”

　　话没说完，方笑贻已经心花怒放了，然后他习惯性地转过头，看见边煦在旁边看着他，也在笑。