非零和博弈(27)

　　疯批只想翻盘，倾其所有依然达不到目的，就会用尽手段拉人下水。

　　卓杭没有中间选项，要么不做，要做就做到极致。

　　成了名垂青史，不成牢底坐穿。

　　顾铮问：“我去谈判要钱，那你做什么？”

　　卓杭说：“做空最常用的两种手段，一是资本做空，二是用撰写研究报告爆出企业的负面新闻。为保险起见，在你谈判的同时，我在百源新材调研并出具详研究报告。我会尽可能地搜集该公司经营不善的证据，联合各大媒介发表，对百源新材股价予以重创。”

　　顾铮小声问：“百源新材与我们无怨无仇，我们这般迫害他，是不是有些不地道？”

　　卓杭说：“商战如战场，策略和资源是制胜关键，讲规矩只会损失利益。”

　　在上千万的个人利益面前，道德只能暂且靠边。

　　顾铮思忖片刻，承诺道：“我一定会拿到钱。”

　　之前卓杭炒股赚钱是凭运气，顾铮谈判是靠家里人脉，这回他们都要凭真本事。

　　他们是两个破坏股市秩序的囚犯，必须面对有限的收益与无限的损失，与大部分股民背道而驰。

　　囚徒困境，若想破局，只能从背叛趋向于忠诚。

　　此刻，他们一荣俱荣一损俱损，成为不可分割的命运共同体。

　　纳什均衡

 

 

第21章 “下去，换我来。”

　　投资者都知道，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。卓杭说，中伟建筑有常年合作的信托机构、理财公司和法务团队。所以，顾铮要做的是在较为成熟的资金管理体系中，硬抢出3个亿，让华兴伟将鸡蛋都放在他们的篮子里。

　　说干就干，顾铮火速洗了把脸，为彰显身价翻箱倒柜找了套阿玛尼高定西服。

　　国企老板王广存工作日打卡上下班，休息日钓鱼打牌；私企老板华兴伟全年无休，白天忙工作，晚上在酒局与合作方吹牛逼。

　　顾铮打车直奔中伟建筑办公区，接待人员说老板正在与供应商洽谈，预计5分钟结束。他的洽谈时间是10分钟，可以提前准备好谈话内容。

　　小包工头还跟我玩时间颗粒度？

　　一会儿定要教你重新做人！

　　10分钟见一个人，说明华兴伟的决策速度非常快，顾铮不得不在脑子里压缩谈判话术，力求在有限时间内精准阐述想说的内容。

　　办公室门开，顾铮进屋，大步流星走到办公桌儿前，下意识加快语速：“华总好，我是顾铮，卓杭朋友。卓杭近期发现个不错的投资项目，涉及投资金额较大，本想与您当面商讨，但这几天在襄城身体抱恙，怕您错失投资机会，就托我来与您聊聊。”

　　华兴伟点头，说：“卓杭刚来电话，说要做空百源新材，我听得一知半解，没完全懂。”

　　顾铮刚要接话，华兴伟语峰微转，“不过我觉着，懂或不懂都不重要。俗话说‘术业有专攻’，专业的事交给专业的人来做，我只需要评估，你们开出的条件，是否符合我的心里预期就可以了。”

　　“您说得太对了！”见华兴伟是个明事理的，顾铮立刻接话，按照既定思路往下说，“百源新材过去三年营收均不过亿，开盘后股价一路暴涨，卓杭前往襄城工厂考察，发现该公司业务量不饱和，涉嫌财务造假。所以我们有理由相信百源新材股价虚高，在高点入市做空，一定会获得巨额收益。”

　　华兴伟年过半百，从容中透着威严，相较于顾铮的急躁，语速不急不缓，“我就是个包工头，只懂盖楼不懂股票，平日都是基金公司帮忙打理资产。虽然不懂投资，但我愿意相信卓杭的专业能力。”

　　“现在手头有三千万，你说下政策，要是没问题，直接把合同发给法务就可以。”

　　初次合作，华兴伟能给三千万已算是给足了面子，但资本做空需要上亿的资产，三千万砸进股市翻不起什么水花，并且很大概率会都套进去。

　　所以，顾铮需要更多的钱。

　　搞工程的都不实在，此前与卓杭一起领教过债主的扮猪吃虎，现在华兴伟说自己是不懂投资的包工头，明显就是不想与他过多探讨投资内容，抱着“初期合作拿点儿小钱试试看的”心理，打发人呢。

　　看来必须要拿出硬实力，让甲方高看一眼，才能掌控谈判主动权。

　　“我与卓杭相识6年，前阵子听说他炒股赚了钱，就舔着脸让他再有发财的项目带带我。”顾铮点开股票交易系统，给华兴伟看交易记录，“您信任卓杭，我也是。”

　　华兴伟从进门时便注意到顾铮的高定西装，此刻看到一个亿的交易记录，确定对方身价不菲，便笑着问：“你家是做什么业务的？”

　　顾铮翘起二郎腿，双手置于桌儿上，也跟着笑：“我爸是俞城文旅局长，我外公是襄城首富，我们家就我最孬，靠耍嘴皮子赚零花钱。”

　　此话一出，华兴伟浑浊老眼立刻变得清澈无比，直勾勾盯着顾铮。

　　“听说顾局近期在筹办灶王城二期基建，中伟做过几个文旅项目……”

　　“喂，爸，灶王城招标谁负责？”顾铮直接拨通老顾电话，“昂，一个朋友想参与招标，我让他跟负责人联系？”

　　“行，你一会儿跟他说一声，然后再把他电话给我……哎呀，引荐的肯定是正经公司，你咋连我都信不过？”

　　“你儿子周末在外面跑业务，下面的职员怎么就不能加班呢！快点儿，着急。”

　　顾铮电话刚撂，接待人员立刻进屋奉茶，华兴伟笑得憨态可掬。

　　“小张，帮我把一会儿的来访人员都推了。”

　　“好的。”接待人员点头。关门前对顾铮眨了下眼睛。

　　顾铮立刻移开视线。

　　就这模样哪来的自信勾搭我？长相一般身材一般，跟卓杭完全没法比。

　　华兴伟主动斟茶示好，“顾家看上的买卖肯定该不会差，做空百源新材，我也跟一亿。”

　　一亿确实能在股市翻出水花，但不够掀起风浪。况且卓杭已经摸清了华兴伟有三亿，自己也信誓旦旦地承诺会要到钱，若是只能要到一亿未免太掉价。

　　所以，还得继续要钱。

　　林奕然教会他，要钱要以利他主义为切入点，不能说“我需要你投多少钱”，而是要让对方觉着有利可图，心甘情愿地追加投入。

　　老顾发来条语音信息，顾铮开公放。

　　“这是灶王城招标负责人电话，我刚打完招呼了，你让乙方直接跟他对接就好。”

　　“建筑施工不比其它，小王八蛋要是找乱七八糟的公司出了工程安全问题，我就打断你的……”

　　“咳咳！”顾铮猛咳两声，关掉语音，之后学林奕然钓人那一套，不喝茶也不说话。

　　华兴伟见有利可图，立刻表态，对顾铮的称呼都变了：“兄弟放心，中伟建筑施工手续齐全，干工程30余年、服务过数十家文旅项目，绝对没出过工程安全问题。”

　　现今社会有资源的是大爷，有求于人的是孙子，在足够强硬的人脉面前，甲乙双方完全可能位置互换。

　　顾铮端起茶杯，没有要喝的意思，相较于之前的急促语速放缓了些，“与常规炒股不同，首先做空必须找规模大的公司下手，才会获得丰厚的利润；其次该公司的流通性要好，否则借入股票的成本太高，付给券商的利息较多不划算；最后也是最重要的，该公司必须涉嫌欺诈，即存在原则性问题或高管负面信息。”

　　“公司上市前都会经过证券交易所和国务院证券监督管理机构的审查，想要在诸多上市公司找到涉嫌欺诈的并非易事，而百源新材都符合上述条件。”

　　“这是千载难逢的机遇。”

　　撬动资产的有效方式就是包装资源的稀缺性，顾铮强调“对您而言机遇千载难逢”绝口不提“我需要更多钱”，话不说满，将决策权交给投资人，逻辑清晰话术缜密。

　　华兴伟瞬间会晤，面露难色，“不瞒您说，我最大限度可支配的资产约有3亿，基金公司抽成10%，那边保我稳赚不赔……”